如何开始清洁业务：逐步指南

家庭清洁业务是您可以用一辆车、几百美元的用品和您已经拥有的技能开始的少数几种业务之一。清洁并不是难点。难点在于获得足够的定期客户，且这些客户相对集中，价格又能盈利。以下是如何按正确顺序开始清洁业务。

1. 决定您首先要清洁的内容

从住宅定期清洁开始：每周、每两周和每月访问同一客户。这几乎是每个成功家庭清洁业务的基础，因为同样的 25 个家庭每周或每两周支付您费用，持续多年。

添加深度清洁和搬入或搬出清洁作为一次性工作。它们每次访问的费用更高，并且通常会转变为定期客户。将办公室、施工后清洁和 Airbnb 转换留到后面，等您了解自己的数字并有了帮助。

2. 处理文书工作

• 在您的州注册业务。 LLC 的注册费用在 $50 到 $500 之间，具体取决于州，并将您的个人储蓄与业务分开。
• 从 IRS 获取 EIN。这是免费的，在线申请只需十分钟。您可以使用 ITIN 获取，不需要社会安全号码。
• **检查当地许可。**许多城市和县要求提供商业许可证或地方商业税收据，通常每年不到 $100。
• **获取一般责任保险。**小型清洁业务的费用预计在每年 $400 到 $900 之间。客户会询问，且没有保险的情况下，打破的花瓶或划伤的地板可能会花费超过一年的保费。
• 考虑保洁保证金，通常每年 $100 到 $300。它涵盖盗窃索赔，并让人们更放心地将钥匙交给您。
• 从第一天起开设商业银行账户，这样年末报税就简单了。

3. 用品：您需要的启动物品

您不需要太多。一个清洁工的入门套件费用在 $300 到 $800 之间：

• 一台配有 HEPA 过滤器的优质吸尘器，以及一台用于楼梯和软垫的手持吸尘器
• 几种颜色的超细纤维布（一个颜色用于浴室，绝不用于厨房）
• 一套拖把系统、桶、刷子、缝隙刷和刮水器
• 一种多用途清洁剂、玻璃清洁剂、浴室清洁剂、去油剂和消毒剂
• 一个用于携带所有物品的工具箱、手套、鞋套和一个小凳子

一些客户会希望您使用他们的产品。请在每个家庭的备注中写明。

4. 在第一次通话前确定您的价格

了解您每小时的时间需要赚取的金额：您的薪水、油费、用品、保险、电话和软件。然后根据每个家庭的大小和状况定价，而不是凭猜测。大多数新业主每次访问的收费低于 $30 到 $50，直到六个月后才注意到，当他们感到疲惫且仍然破产时。

在您报价第一个家庭之前，请阅读 如何为家庭清洁定价，如果您按小时计算，请查看 每小时家庭清洁价格。

5. 获取您的第一个客户

• 从您认识的人开始，并向每位满意的客户询问一个邻居
• 选择两个或三个社区，并留在那儿，这样您的时间不会浪费在车上
• 创建一个 Google 商业资料，附上照片、服务区域和营业时间
• 获取一个简单的网站，标明价格，这样晚上找到您的人可以看到清洁费用并与您联系
• **快速回复每个电话和信息。**人们会拨打两到三个清洁工的电话，并预定第一个接听的人

我们的指南 如何获取家庭清洁客户 会更深入。

6. 从第一次报价开始销售定期计划

每当有人询问价格时，提供每周、每两周和每月的定期价格，旁边标注一次性价格。每次访问收费 $160 的双周客户每年价值约 $4,100。二十个这样的客户就是一整周的工作，年收入 $80,000。以下是 如何销售每周和双周清洁计划。

7. 早期建立简单的系统

记录每个客户、他们的地址、进入说明、宠物、价格和日期。每次清洁后发送发票，并让客户通过信用卡付款。前一天发送提醒，以便没有人忘记留钥匙。开始时建立系统要比在 40 个客户后修复混乱容易得多。

何时能盈利

一名独立清洁工通常每天可以清洁 2 个家庭，每周 8 到 10 个，许多人通过留在几个社区并在几分钟内回复每个潜在客户，在三到六个月内填满这些工作。增长最快的业主从第一天起就显得专业：一个真实的网站，标明价格，快速回复，保险和在线支付的发票。