Как начать бизнес по уборке: пошаговое руководство

Бизнес по уборке домов — это один из немногих, который можно начать с автомобилем, несколькими сотнями долларов на материалы и уже имеющимися навыками. Уборка — это не сложная часть. Сложная часть — это получение достаточного количества постоянных клиентов, близко расположенных друг к другу, по ценам, которые действительно окупают затраты. Вот как начать бизнес по уборке в правильном порядке.

1. Решите, что вы будете убирать в первую очередь

Начните с регулярной уборки жилых помещений: еженедельно, раз в две недели и ежемесячно в одних и тех же домах. Это основа почти каждого успешного бизнеса по уборке домов, потому что одни и те же 25 домов платят вам каждую неделю или две на протяжении многих лет.

Добавьте глубокую уборку и уборку при въезде или выезде как разовые задания. Они оплачиваются больше за визит и часто превращаются в постоянных клиентов. Оставьте офисы, уборку после строительства и смену арендаторов Airbnb на потом, когда вы уже будете знать свои цифры и получите помощь.

2. Займитесь документацией

• Зарегистрируйте бизнес в вашем штате. Регистрация ООО стоит от $50 до $500 в зависимости от штата и отделяет ваши личные сбережения от бизнеса.
• Получите EIN от IRS. Это бесплатно и занимает десять минут онлайн. Вы можете получить его с ITIN, вам не нужен номер социального страхования.
• Проверьте местные лицензии. Многие города и округа требуют бизнес-лицензию или местный налоговый квитанцию, обычно менее $100 в год.
• Получите страхование общей ответственности. Ожидайте от $400 до $900 в год для небольшого бизнеса по уборке. Клиенты будут спрашивать, и одна разбитая ваза или поцарапанный пол без страховки могут стоить больше, чем годовые взносы.
• Рассмотрите возможность получения гарантии для уборщиков, обычно от $100 до $300 в год. Она покрывает претензии по кражам и делает людей более уверенными в том, чтобы передать вам ключ.
• Откройте бизнес-счет с первого дня, чтобы налоги были простыми в конце года.

3. Материалы: что вам нужно для начала

Вам не нужно много. Стартовый комплект для одного уборщика стоит от $300 до $800:

• Хороший пылесос с HEPA-фильтром, плюс ручной пылесос для лестниц и обивки
• Микрофибровые тряпки нескольких цветов (один цвет для ванных комнат, никогда не используемый на кухнях)
• Система для мытья полов, ведра, щетки для чистки, щетка для затирки и скребок
• Универсальное чистящее средство, средство для мытья стекол, чистящее средство для ванных комнат, обезжириватель и дезинфицирующее средство
• Корзина для переноски всего, перчатки, чехлы для обуви и стремянка

Некоторые клиенты захотят, чтобы вы использовали их продукты. Запишите это в заметках для каждого дома.

4. Определите свои цены перед первым звонком

Знайте, сколько должна стоить ваша часовая работа: ваша зарплата, бензин, материалы, страховка, телефон и программное обеспечение. Затем устанавливайте цену для каждого дома в зависимости от его размера и состояния, а не наугад. Большинство новых владельцев недооценивают стоимость на $30-$50 за визит и замечают это только через шесть месяцев, когда они истощены и все еще без денег.

Прочитайте сколько брать за уборку домов перед тем, как озвучить цену на первый дом, и цены на уборку домов за час, если вы думаете в часах.

5. Получите первых клиентов

• Начните с людей, которых вы знаете и попросите каждого довольного клиента порекомендовать одного соседа
• Выберите два или три района и оставайтесь там, чтобы ваши дни не проходили в дороге
• Создайте профиль в Google Business с фотографиями, вашим обслуживаемым районом и часами работы
• Получите простой сайт с ценами, чтобы люди, которые находят вас ночью, могли увидеть, сколько стоит уборка и связаться с вами
• Отвечайте на каждый звонок и сообщение быстро. Люди звонят двум-трем уборщикам и бронируют первого, кто ответит

Наше руководство о как получить клиентов по уборке домов углубляется в эту тему.

6. Продавайте регулярные планы с первой оценки

Каждый раз, когда кто-то спрашивает о цене, предлагайте еженедельные, раз в две недели и ежемесячные планы рядом с разовой ценой. Клиент, который заказывает уборку раз в две недели за $160 за визит, стоит около $4,100 в год. Двадцать таких клиентов — это полная неделя и бизнес на $80,000 в год. Вот как продавать еженедельные и двенедельные планы уборки.

7. Установите простые системы на раннем этапе

Запишите каждого клиента, его адрес, инструкции по входу, домашних животных, цену и день. Отправляйте счет после каждой уборки и позволяйте клиентам оплачивать картой. Отправляйте напоминание за день до уборки, чтобы никто не забыл оставить ключ. Начать с системы намного проще, чем исправлять беспорядок у 40 клиентов.

Как долго ждать, пока это окупится

Один уборщик обычно может обслуживать 2 дома в день, 8-10 в неделю, и многие достигают этого за три-шеесть месяцев, оставаясь в нескольких районах и отвечая на каждый запрос в течение нескольких минут. Владельцы, которые растут быстрее, выглядят профессионально с первого дня: настоящий сайт с ценами, быстрые ответы, страховка и счета, оплаченные онлайн.