Casi todas empiezan cobrando lo que cobra una amiga, o lo que leen en un grupo de Facebook. Funciona hasta que notas que una casa de $140 te toma dos horas y otra de $140 te toma cuatro. Aquí va cómo cobrar la limpieza de casas para que cada casa de tu semana pague.
Paso 1: cuánto tiene que ganar tu hora
Suma los gastos de un mes normal:
- Tu pago (y el de tu ayudante, más impuestos si es empleada)
- Gasolina y gastos del carro
- Productos, que son más o menos del 3 al 5 por ciento de lo que cobras
- Seguro y fianza
- Teléfono, software y publicidad
Divide eso entre las horas que de verdad limpias al mes, no las horas en el carro. Si tus gastos y el pago que quieres suman $4,800 al mes y limpias 120 horas, cada hora de limpieza tiene que traer al menos $40. Casi todos los negocios pequeños cobran entre $40 y $65 por hora de cada limpiadora.
Paso 2: mide el tiempo de tus casas
Limpia unas casas y anota el tiempo real, de puerta a puerta. Para una limpieza fija normal, una persona con experiencia necesita más o menos:
- 1 recámara, 1 baño: 1.5 a 2 horas
- 2 recámaras, 2 baños: 2 a 2.5 horas
- 3 recámaras, 2 baños: 2.5 a 3.5 horas
- 4 recámaras, 3 baños: 3.5 a 5 horas
La primera limpieza o una limpieza profunda toma entre 1.5 y 2 veces más.
Paso 3: convierte el tiempo en precio fijo
El cliente no quiere una cuenta por horas. Quiere saber cuánto cuesta el martes. Multiplica el tiempo por tu meta por hora y redondea. A $50 la hora, una casa de 3 recámaras y 2 baños que toma 3.25 horas queda en unos $160.
Luego arma una lista sencilla por recámaras, con baños encima:
- Precio base por la visita: $100 a $140
- Cada recámara: $20 a $35
- Cada baño después del primero o segundo: $20 a $30
Esa es la misma estructura de nuestra calculadora de costo de limpieza de casa, y por eso cobrar por recámaras funciona: es rápido, honesto y fácil de entender para el cliente.
Precios típicos de limpieza en EE. UU.
Para una limpieza normal de una compañía asegurada, casi todas las ciudades caen en estos rangos:
- 1 a 2 recámaras: $100 a $180
- 3 recámaras, 2 baños: $150 a $250
- 4 recámaras, 3 baños: $200 a $320
- Limpieza profunda: 1.5 a 2 veces el precio normal
- Mudanza (move-in o move-out): unas 2 veces el precio normal
Ciudades grandes como Miami, Boston o Nueva York cobran más; pueblos chicos, menos. Si siempre eres la más barata en cada cotización, seguro estás cobrando muy poco.
Paso 4: descuentos para clientes fijos
Las casas fijas son más rápidas porque nunca se atrasan mucho, así que merecen un precio menor por visita. Descuentos comunes sobre el precio de una vez:
- Semanal: 15 a 20 por ciento
- Cada dos semanas: 10 a 15 por ciento
- Mensual: 0 a 5 por ciento
Muestra los dos números: el precio por limpieza y el total al mes. "$165 cada dos semanas, unos $358 al mes" es más fácil de aceptar que una lista. Mira cómo vender planes semanales y quincenales.
Paso 5: cobra los extras
Toman tiempo de verdad y casi todas las nuevas los regalan:
- Adentro del refri: $30 a $50
- Adentro del horno: $30 a $50
- Ventanas por dentro: $40 a $80
- Zócalos (baseboards): $30 a $60
- Adentro de gabinetes: $40 a $80
- Lavar ropa o cambiar sábanas de más de una cama: $15 a $30
- Mucho pelo de mascota: $20 a $40
Paso 6: sube precios una vez al año
Sube los precios fijos de 3 a 5 por ciento cada enero, con una nota corta un mes antes. Casi todos los clientes lo aceptan sin decir nada. Esperar tres años y subir 20 por ciento de golpe hace que se vayan.
No tengas miedo de cobrar lo justo
Muchas dueñas latinas cobran menos porque sienten que el cliente americano no va a pagar más, o porque les da pena hablar de dinero en inglés. Pero el cliente compara con compañías que cobran $200 por la misma casa. Cobrar lo justo, con precios claros y escritos, te hace ver más profesional, no más cara.
Muestra tus precios en línea
La gente que busca "house cleaning prices" quiere un número antes de llamar. Una calculadora en tu página que cotiza por recámaras, extras y frecuencia convierte esas visitas en limpiezas agendadas mientras trabajas. Mira la calculadora de precios de limpieza.
Preguntas frecuentes
¿Cobro por hora o precio fijo?
El precio fijo por tamaño de casa es más fácil de vender y te premia cuando te haces más rápida. Usa tu meta por hora para armar el precio fijo, y deja el cobro por hora para trabajos raros.
¿Cuánto cobrar por una casa de 3 recámaras y 2 baños?
En casi todo EE. UU., entre $150 y $250 una limpieza normal de una vez, y entre $140 y $190 por visita cada dos semanas. La primera limpieza profunda suele costar entre $250 y $400.
¿Cuánto cobro la primera limpieza?
Cóbrala como limpieza profunda, entre 1.5 y 2 veces el precio fijo, porque toma ese tiempo.