Combien faut-il facturer pour le nettoyage de maison (avec des chiffres réels) ?

La plupart des nettoyeurs commencent par facturer ce qu'un ami facture, ou ce qu'ils trouvent sur un forum. Cela fonctionne jusqu'à ce que vous remarquiez qu'une maison à 140 $ vous prend deux heures et qu'une autre maison à 140 $ vous prend quatre heures. Voici combien facturer pour le nettoyage de maison afin que chaque maison de votre semaine paie.

Étape 1 : savoir ce que votre heure doit rapporter

Additionnez un mois normal de coûts :

• Votre salaire (et celui de votre aide, plus les charges sociales s'ils sont employés)
• Coûts de l'essence et de la voiture
• Fournitures, qui représentent environ 3 à 5 % des revenus
• Assurance et caution
• Téléphone, logiciel et marketing

Divisez par les heures que vous nettoyez réellement dans un mois, pas les heures passées dans la voiture. Si vos coûts et le salaire que vous souhaitez s'élèvent à 4 800 $ par mois et que vous nettoyez 120 heures, chaque heure de nettoyage doit rapporter au moins 40 $. La plupart des petites entreprises se situent entre 40 et 65 $ par heure de nettoyage.

Étape 2 : chronométrez vos maisons

Nettoyez quelques maisons et notez le temps réel, de porte à porte. Pour un nettoyage récurrent standard, un nettoyeur expérimenté a généralement besoin de :

• 1 chambre, 1 salle de bain : 1,5 à 2 heures
• 2 chambres, 2 salles de bain : 2 à 2,5 heures
• 3 chambres, 2 salles de bain : 2,5 à 3,5 heures
• 4 chambres, 3 salles de bain : 3,5 à 5 heures

Un premier nettoyage ou un nettoyage en profondeur prend 1,5 à 2 fois plus de temps.

Étape 3 : transformer le temps en prix forfaitaire

Les clients ne veulent pas d'une facture horaire. Ils veulent savoir combien coûte le nettoyage du mardi. Multipliez donc le temps par votre objectif horaire et arrondissez à un chiffre propre. À 50 $ de l'heure, une maison de 3 chambres et 2 salles de bain qui prend 3,25 heures devient environ 160 $.

Ensuite, construisez une liste de prix simple par chambres, avec les salles de bain en haut :

• Prix de base pour la visite : 100 à 140 $
• Chaque chambre : 20 à 35 $
• Chaque salle de bain au-delà de la première ou de la deuxième : 20 à 30 $

C'est la même structure que notre calculateur de coût de nettoyage de maison utilise, et c'est pourquoi les prix par chambres fonctionnent : ils sont rapides, honnêtes et faciles à comprendre pour le client.

Prix typiques du nettoyage de maison aux États-Unis

Pour un nettoyage standard par une entreprise assurée, la plupart des marchés se situent dans ces fourchettes :

• 1 à 2 chambres : 100 à 180 $
• 3 chambres, 2 salles de bain : 150 à 250 $
• 4 chambres, 3 salles de bain : 200 à 320 $
• Nettoyage en profondeur : 1,5 à 2 fois le prix standard
• Déménagement ou emménagement : environ 2 fois le prix standard

Les grandes métropoles comme Miami, Boston ou New York sont plus chères ; les petites villes le sont moins. Si vous êtes toujours le moins cher sur chaque devis, vous facturez probablement trop peu.

Étape 4 : réductions récurrentes

Les maisons récurrentes sont plus rapides car elles ne prennent jamais trop de retard, donc elles méritent un prix plus bas par visite. Réductions courantes par rapport au prix ponctuel :

• Hebdomadaire : 15 à 20 %
• Tous les quinze jours : 10 à 15 %
• Mensuel : 0 à 5 %

Montrez les deux chiffres : le prix par nettoyage et le total mensuel. "165 $ tous les quinze jours, environ 358 $ par mois" est plus facile à accepter qu'une liste. Découvrez comment vendre des plans de nettoyage hebdomadaires et bihebdomadaires.

Étape 5 : facturer les extras

Ces tâches prennent du temps réel et la plupart des nouveaux nettoyeurs les offrent gratuitement :

• À l'intérieur du réfrigérateur : 30 à 50 $
• À l'intérieur du four : 30 à 50 $
• Fenêtres intérieures : 40 à 80 $
• Plinthes : 30 à 60 $
• À l'intérieur des placards : 40 à 80 $
• Laver ou changer les draps au-delà d'un lit : 15 à 30 $
• Poils d'animaux lourds : 20 à 40 $

Étape 6 : augmenter les prix une fois par an

Augmentez les prix récurrents de 3 à 5 % chaque janvier, avec une courte note un mois à l'avance. La plupart des clients l'acceptent sans un mot. Attendre trois ans et augmenter de 20 % fait perdre des clients.

Affichez vos prix en ligne

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