Сколько брать за уборку дома (с реальными цифрами)

Большинство уборщиков начинают с того, что берут столько, сколько берет друг, или что они находят на форуме. Это работает, пока вы не заметите, что один дом за $140 занимает у вас два часа, а другой дом за $140 занимает четыре. Вот сколько брать за уборку дома, чтобы каждый дом в вашей неделе платил.

Шаг 1: узнайте, сколько должен зарабатывать ваш час

Сложите обычные месячные расходы:

• Ваша зарплата (и зарплата вашего помощника, плюс налоги на зарплату, если они сотрудники)
• Расходы на бензин и автомобиль
• Принадлежности, которые составляют около 3-5 процентов от дохода
• Страховка и залог
• Телефон, программное обеспечение и маркетинг

Разделите на часы, которые вы фактически убираете в месяц, а не на часы в машине. Если ваши расходы и желаемая зарплата составляют $4,800 в месяц, и вы убираете 120 часов, каждый час уборки должен приносить как минимум $40. Большинство небольших компаний берут от $40 до $65 за час уборки.

Шаг 2: замерьте время на своих домах

Уберите несколько домов и запишите реальное время, от двери до двери. Для стандартной регулярной уборки один опытный уборщик обычно нуждается в:

• 1 спальня, 1 ванная: 1.5 до 2 часов
• 2 спальни, 2 ванные: 2 до 2.5 часов
• 3 спальни, 2 ванные: 2.5 до 3.5 часов
• 4 спальни, 3 ванные: 3.5 до 5 часов

Первая уборка или глубокая уборка занимает в 1.5-2 раза больше времени.

Шаг 3: превратите время в фиксированную цену

Клиенты не хотят получать счет по часам. Они хотят знать, сколько стоит уборка во вторник. Умножьте время на вашу целевую почасовую ставку и округлите до круглого числа. При $50 в час дом с 3 спальнями и 2 ванными, который занимает 3.25 часа, становится примерно $160.

Затем составьте простой прайс-лист по количеству спален, с ванными на первом месте:

• Базовая цена за визит: $100 до $140
• Каждая спальня: $20 до $35
• Каждая ванная, кроме первой или второй: $20 до $30

Это та же структура, которую использует наш калькулятор стоимости уборки дома, и почему цены по количеству спален работают: они быстрые, честные и легкие для понимания клиентом.

Типичные цены на уборку домов в США

Для стандартной уборки застрахованной компанией большинство рынков находятся в этих диапазонах:

• 1-2 спальни: $100 до $180
• 3 спальни, 2 ванные: $150 до $250
• 4 спальни, 3 ванные: $200 до $320
• Глубокая уборка: 1.5 до 2 раз стандартной цены
• Уборка при переезде: около 2 раз стандартной цены

Крупные мегаполисы, такие как Майами, Бостон или Нью-Йорк, имеют более высокие цены; маленькие города — более низкие. Если вы всегда самые дешевые в каждой смете, вы, вероятно, берете слишком мало.

Шаг 4: скидки для постоянных клиентов

Постоянные клиенты быстрее, потому что они никогда не отстают, поэтому они заслуживают более низкой цены за визит. Общие скидки от разовой цены:

• Еженедельно: 15-20 процентов
• Каждые две недели: 10-15 процентов
• Ежемесячно: 0-5 процентов

Покажите оба числа: цену за уборку и общую сумму за месяц. "$165 каждые две недели, около $358 в месяц" легче согласиться, чем список. Посмотрите как продавать еженедельные и двухнедельные планы уборки.

Шаг 5: берите за дополнительные услуги

Эти услуги требуют реального времени, и большинство новых уборщиков отдают их бесплатно:

• Внутри холодильника: $30 до $50
• Внутри духовки: $30 до $50
• Внутренние окна: $40 до $80
• Плинтусы: $30 до $60
• Внутри шкафов: $40 до $80
• Стирка или смена простыней более чем для одной кровати: $15 до $30
• Сильная шерсть домашних животных: $20 до $40

Шаг 6: повышайте цены раз в год

Повышайте цены для постоянных клиентов на 3-5 процентов каждый январь, с коротким уведомлением за месяц. Большинство клиентов принимают это без слов. Ожидание три года и резкое повышение на 20 процентов теряет клиентов.

Покажите свои цены онлайн

Люди, ищущие "сколько брать за уборку дома", часто являются вашими будущими конкурентами. Люди, ищущие "цены на уборку домов", ваши будущие клиенты, и они хотят знать цену до звонка. Калькулятор на вашем сайте, который устанавливает цены по количеству спален, дополнительным услугам и частоте, превращает этих посетителей в забронированные уборки, пока вы работаете. Посмотрите калькулятор оценки.