Hầu hết các nhân viên dọn dẹp bắt đầu bằng cách tính phí theo mức giá mà một người bạn tính, hoặc những gì họ tìm thấy trên một diễn đàn. Nó hoạt động cho đến khi bạn nhận thấy rằng một ngôi nhà 140 đô la mất của bạn hai giờ và một ngôi nhà 140 đô la khác mất bốn giờ. Đây là cách tính phí cho dịch vụ dọn dẹp nhà để mỗi ngôi nhà trong tuần của bạn đều trả tiền.
Bước 1: biết giờ của bạn cần kiếm được bao nhiêu
Cộng tất cả chi phí trong một tháng bình thường:
- Lương của bạn (và của người trợ giúp, cộng với thuế lương nếu họ là nhân viên)
- Chi phí xăng và xe
- Vật tư, chiếm khoảng 3 đến 5 phần trăm doanh thu
- Bảo hiểm và trái phiếu
- Điện thoại, phần mềm và tiếp thị
Chia cho số giờ bạn thực sự dọn dẹp trong một tháng, không phải số giờ trong xe. Nếu chi phí và mức lương bạn muốn lên đến 4,800 đô la mỗi tháng và bạn dọn dẹp 120 giờ, mỗi giờ dọn dẹp cần mang về ít nhất 40 đô la. Hầu hết các công ty nhỏ tính phí từ 40 đến 65 đô la mỗi giờ cho mỗi nhân viên dọn dẹp.
Bước 2: thời gian cho các ngôi nhà của bạn
Dọn dẹp một vài ngôi nhà và ghi lại thời gian thực tế, từ cửa đến cửa. Đối với một lần dọn dẹp định kỳ tiêu chuẩn, một nhân viên dọn dẹp có kinh nghiệm thường cần:
- 1 phòng ngủ, 1 phòng tắm: 1.5 đến 2 giờ
- 2 phòng ngủ, 2 phòng tắm: 2 đến 2.5 giờ
- 3 phòng ngủ, 2 phòng tắm: 2.5 đến 3.5 giờ
- 4 phòng ngủ, 3 phòng tắm: 3.5 đến 5 giờ
Một lần dọn dẹp đầu tiên hoặc dọn dẹp sâu mất từ 1.5 đến 2 lần thời gian.
Bước 3: chuyển thời gian thành giá cố định
Khách hàng không muốn hóa đơn theo giờ. Họ muốn biết giá của thứ Ba là bao nhiêu. Vì vậy, hãy nhân thời gian với mục tiêu giờ của bạn và làm tròn thành một con số sạch. Với 50 đô la mỗi giờ, một ngôi nhà 3 phòng ngủ, 2 phòng tắm mất 3.25 giờ sẽ trở thành khoảng 160 đô la.
Sau đó, xây dựng một danh sách giá đơn giản theo số phòng ngủ, với phòng tắm ở trên cùng:
- Giá cơ bản cho lần ghé thăm: 100 đến 140 đô la
- Mỗi phòng ngủ: 20 đến 35 đô la
- Mỗi phòng tắm ngoài phòng đầu tiên hoặc thứ hai: 20 đến 30 đô la
Đó là cấu trúc tương tự mà máy tính chi phí dọn dẹp nhà sử dụng, và lý do giá theo số phòng ngủ hoạt động: chúng nhanh chóng, trung thực và dễ hiểu cho khách hàng.
Giá dịch vụ dọn dẹp nhà điển hình ở Mỹ
Đối với một lần dọn dẹp tiêu chuẩn bởi một công ty có bảo hiểm, hầu hết các thị trường nằm trong các khoảng sau:
- 1 đến 2 phòng ngủ: 100 đến 180 đô la
- 3 phòng ngủ, 2 phòng tắm: 150 đến 250 đô la
- 4 phòng ngủ, 3 phòng tắm: 200 đến 320 đô la
- Dọn dẹp sâu: 1.5 đến 2 lần giá tiêu chuẩn
- Dọn dẹp khi chuyển vào hoặc ra: khoảng 2 lần giá tiêu chuẩn
Các thành phố lớn như Miami, Boston hoặc New York có giá cao hơn; các thị trấn nhỏ có giá thấp hơn. Nếu bạn luôn là người rẻ nhất trong mọi báo giá, có thể bạn đang tính phí quá thấp.
Bước 4: giảm giá định kỳ
Các ngôi nhà định kỳ nhanh hơn vì chúng không bao giờ bị bỏ xa, vì vậy chúng xứng đáng với mức giá thấp hơn cho mỗi lần ghé thăm. Các giảm giá phổ biến so với giá một lần:
- Hàng tuần: 15 đến 20 phần trăm
- Mỗi hai tuần: 10 đến 15 phần trăm
- Hàng tháng: 0 đến 5 phần trăm
Hiển thị cả hai con số: giá mỗi lần dọn dẹp và tổng hàng tháng. "165 đô la mỗi hai tuần, khoảng 358 đô la mỗi tháng" dễ nói đồng ý hơn là một danh sách. Xem cách bán các kế hoạch dọn dẹp hàng tuần và hai tuần.
Bước 5: tính phí cho các dịch vụ bổ sung
Những điều này mất thời gian thực sự và hầu hết các nhân viên dọn dẹp mới thường cho không:
- Bên trong tủ lạnh: 30 đến 50 đô la
- Bên trong lò nướng: 30 đến 50 đô la
- Cửa sổ bên trong: 40 đến 80 đô la
- Bảng chân tường: 30 đến 60 đô la
- Bên trong tủ: 40 đến 80 đô la
- Giặt hoặc thay ga trải giường ngoài một giường: 15 đến 30 đô la
- Lông thú vật nuôi nặng: 20 đến 40 đô la
Bước 6: tăng giá mỗi năm một lần
Tăng giá định kỳ từ 3 đến 5 phần trăm mỗi tháng Giêng, với một ghi chú ngắn một tháng trước. Hầu hết khách hàng chấp nhận mà không nói một lời. Chờ ba năm và tăng 20 phần trăm sẽ mất khách hàng.
Hiển thị giá của bạn trực tuyến
Những người tìm kiếm "bao nhiêu phí cho dịch vụ dọn dẹp nhà" thường là đối thủ cạnh tranh tương lai của bạn. Những người tìm kiếm "giá dịch vụ dọn dẹp nhà" là khách hàng tương lai của bạn, và họ muốn một con số trước khi gọi. Một máy tính trên trang web của bạn tính giá theo số phòng ngủ, dịch vụ bổ sung và tần suất sẽ biến những khách truy cập đó thành các lần dọn dẹp đã đặt trong khi bạn làm việc. Xem máy tính ước tính.
Câu hỏi thường gặp
Tôi nên tính phí theo giờ hay theo mức giá cố định cho việc dọn dẹp nhà?
Giá cố định theo kích thước nhà dễ bán hơn và thưởng cho bạn vì làm nhanh hơn. Sử dụng mục tiêu theo giờ của bạn để xây dựng giá cố định, và giữ mức giá theo giờ cho các công việc bất thường.
Tôi nên tính phí bao nhiêu cho một ngôi nhà 3 phòng ngủ, 2 phòng tắm?
Tại hầu hết các thị trường ở Mỹ, $150 đến $250 cho một lần dọn dẹp tiêu chuẩn và $140 đến $190 cho mỗi lần dọn dẹp hai tuần một lần. Một lần dọn dẹp sâu đầu tiên thường có giá từ $250 đến $400.
Tôi nên tính phí bao nhiêu cho lần dọn dẹp đầu tiên?
Định giá lần đầu tiên như một lần dọn dẹp sâu, khoảng 1.5 đến 2 lần mức giá định kỳ, vì nó mất nhiều thời gian hơn.