Pregúntale a diez limpiadoras cuánto cobran por hora y vas a escuchar diez números entre $25 y $90. El rango es grande porque "por hora" significa cosas distintas: por persona, por equipo, con o sin productos, con o sin seguro. Aquí va cómo pensar el precio por hora de limpieza de casas y poner el tuyo.
Tarifas típicas por hora en EE. UU.
- Limpiadora independiente, sin seguro: $25 a $40 la hora
- Limpiadora sola o negocio pequeño con seguro: $35 a $60 por hora de cada persona
- Compañía con empleadas, seguro y fianza: $50 a $90 por hora de cada persona
En ciudades caras, suma de 20 a 40 por ciento. Un equipo de dos casi siempre se cobra por hora de cada persona: dos personas 2 horas a $50 son $200, lo mismo que una persona 4 horas.
Por qué tu tarifa tiene que ser más alta de lo que crees
Tu tarifa no es tu sueldo. De cada hora que cobras, también pagas:
- El manejo entre casas, que nadie te paga
- Productos, más o menos del 3 al 5 por ciento
- Seguro, fianza y licencias
- Impuesto de autoempleo, cerca de 15.3 por ciento sobre tu ganancia
- Teléfono, software, publicidad y gasolina
- Días libres, días enferma y cancelaciones
Una limpiadora que cobra $30 la hora y limpia 30 horas a la semana muchas veces se lleva menos de $18 la hora después de todo eso. Por eso tantas se queman en el segundo año.
Cómo poner tu tarifa por hora
- Decide cuánto necesitas ganar al año. Digamos $55,000.
- Calcula las horas que de verdad vas a limpiar. Treinta horas a la semana por 48 semanas son 1,440 horas.
- Suma tus gastos del año: seguro $700, productos $2,500, gasolina $3,500, teléfono y software $1,200, publicidad $1,000, o sea unos $8,900.
- Suma el impuesto de autoempleo sobre tu ganancia, unos $8,400.
- Divide el total ($72,300) entre las horas (1,440). Necesitas unos $50 la hora.
Si tienes empleadas, suma su sueldo, entre 10 y 12 por ciento de impuestos de nómina y compensación laboral, y un margen de 15 a 25 por ciento para el negocio.
Cuándo sí cobrar por hora
- Casas muy sucias donde no puedes saber cuánto vas a tardar
- Organizar o sacar cosas
- Limpieza después de construcción
- Clientes que quieren una lista distinta cada visita
Para esos, da un estimado de horas ("unas 4 a 5 horas para dos personas") y un tope que el cliente aprueba antes de pasarte.
Por qué el precio fijo se vende mejor
Para casas normales, el cliente prefiere precio fijo. No quiere ver el reloj, y no puede comparar una tarifa por hora con el precio fijo de otra compañía. El precio fijo además te premia cuando te haces más rápida: si tu equipo limpia una casa en 2.5 horas en vez de 3, la diferencia es tuya.
El truco es armar el precio fijo con tu meta por hora. Mide la casa, multiplica por tu tarifa y redondea: una casa de 3 horas a $50 son $150. Luego publica esos precios por recámaras para que el cliente los vea sin llamar. La guía de cuánto cobrar por limpiar una casa tiene el método completo, y la calculadora de costo de limpieza muestra precios típicos por recámaras y frecuencia.
La tarifa por hora y los clientes fijos
Una casa cada dos semanas que toma 3 horas la primera vez muchas veces toma 2.5 horas en la tercera visita. Si cobras las visitas fijas 10 por ciento menos que la de una vez, tu tarifa real igual sube, porque limpias más rápido. Ese es el valor escondido de los planes fijos: ingreso seguro y mejor pago por hora. Mira cómo vender planes semanales y quincenales.
Productos y tarifa
A veces el cliente pide menos precio porque él pone los productos. Los productos son solo del 3 al 5 por ciento de tu precio, así que un descuento de $2 o $3 la hora es lo máximo. Si el cliente quiere sus productos por alergias o mascotas, anótalo y deja tu tarifa igual.
Cómo hablarlo con el cliente
Cuando alguien pregunte "how much per hour?", contesta con la casa: "For a 3 bedroom, 2 bath, every two weeks is $165. The first visit is a deep clean at $295." Pasas la conversación de la tarifa por hora, donde pareces cara, al resultado, donde pareces clara y profesional. Si el inglés te cuesta, ten esa frase escrita en el teléfono, o deja que la recepcionista dé el precio por ti.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto es justo cobrar por hora de limpieza?
Para una limpiadora con seguro en casi todo EE. UU., entre $35 y $60 por hora de cada persona. Las independientes sin seguro cobran $25 a $40, y las compañías con empleadas $50 a $90.
¿Las limpiadoras cobran por hora o por casa?
Casi todas las compañías cobran un precio fijo por casa, armado con una meta por hora. El cobro por hora es común en casas muy sucias, organización y después de construcción.