Цены на уборку дома за час: сколько брать и когда

Спросите десять уборщиков, сколько они берут за час, и вы услышите десять цифр от $25 до $90. Разброс цен большой, потому что "за час" означает разные вещи: за уборщика, за команду, с материалами или без, с страховкой или без. Вот как думать о ценах на уборку дома за час и установить свою собственную.

Типичные почасовые ставки в США

• Независимый уборщик, без страховки: $25 до $40 за час
• Страхованный уборщик или небольшая компания: $35 до $60 за час на уборщика
• Компания с сотрудниками, страховкой и гарантией: $50 до $90 за час на уборщика

В дорогих мегаполисах добавьте 20 до 40 процентов. Команда из двух человек обычно оценивается по часам на уборщика, поэтому команда, которая убирает в течение 2 часов за $50, стоит $200, что равно стоимости одного уборщика за 4 часа.

Почему ваша почасовая ставка должна быть выше, чем вы думаете

Ваша почасовая ставка — это не ваша зарплата. Из каждого часа, который вы берете, вы также платите за:

• Время в пути между домами, за которое никто вам не платит
• Материалы, около 3 до 5 процентов от того, что вы берете
• Страховка, гарантии и лицензии
• Налог на самозанятость, около 15.3 процента от вашей прибыли
• Телефон, программное обеспечение, маркетинг и бензин
• Выходные дни, больничные и отмены

Уборщик, который берет $30 в час и работает 30 часов в неделю, часто получает менее $18 в час после всех этих вычетов. Вот почему так много уборщиков выгорают на втором году.

Как установить свою почасовую ставку

1. Определите необходимый годовой доход. Например, $55,000.
2. Оцените часы, которые вы действительно будете убирать в год. Тридцать часов в неделю в течение 48 недель — это 1,440 часов.
3. Добавьте свои годовые расходы: страховка $700, материалы $2,500, бензин $3,500, телефон и программное обеспечение $1,200, маркетинг $1,000, итого около $8,900.
4. Добавьте налог на самозанятость на доход, примерно $8,400.
5. Разделите общую сумму ($72,300) на часы (1,440). Вам нужно около $50 в час.

Если у вас есть сотрудники, добавьте их зарплату, около 10 до 12 процентов на налоги на зарплату и компенсацию работникам, и маржу 15 до 25 процентов для бизнеса.

Когда почасовая оплата имеет смысл

• Очень грязные дома, где вы не можете предсказать время
• Организация или уборка
• Уборка после строительства
• Клиенты, которые хотят конкретный список, который меняется с каждым визитом

Для этих случаев дайте оценку часов ("примерно 4 до 5 часов для двух уборщиков") и лимит, который клиент одобряет, прежде чем вы превысите его.

Почему фиксированные цены продаются лучше

Для обычных домов клиенты предпочитают фиксированную цену. Они не хотят следить за временем, и они не могут сравнить почасовую ставку с фиксированной ценой на сайте другой компании. Фиксированные цены также вознаграждают вас за скорость: когда ваша команда убирает дом за 2.5 часа вместо 3, вы сохраняете разницу.

Хитрость заключается в том, чтобы построить фиксированную цену на основе вашей почасовой цели. Время уборки, умножьте на вашу ставку и округлите: дом, который требует 3 часа уборки за $50, стоит $150. Затем опубликуйте эти фиксированные цены по количеству спален, чтобы клиенты могли их видеть без звонка. Наше руководство о сколько брать за уборку дома показывает полный метод, а калькулятор стоимости уборки дома показывает типичные цены по количеству спален и частоте уборки.

Почасовые ставки и постоянные клиенты

Дом, который убирается раз в две недели и занимает 3 часа в первый раз, часто занимает 2.5 часа к третьему визиту. Если вы оцениваете повторные визиты на 10 процентов ниже разовой уборки, ваша эффективная почасовая ставка все равно увеличивается, потому что вы убираете быстрее. Это скрытая ценность повторных планов: стабильный доход и лучшая почасовая ставка. Смотрите как продавать еженедельные и двенадцатидневные планы уборки.

Материалы и почасовые ставки

Клиенты иногда просят снизить ставку, если они предоставляют материалы. Материалы составляют всего 3 до 5 процентов от вашей цены, поэтому скидка в $2 или $3 за час — это максимум, который это стоит. Некоторые клиенты хотят, чтобы вы использовали их продукты из-за аллергий или домашних животных; запишите это в их заметках и оставьте свою ставку прежней.

Как об этом говорить с клиентами

Когда кто-то спрашивает "сколько вы берете за час?", ответьте по дому: "Для дома с 3 спальнями и 2 ванными, уборка каждые две недели стоит $165. Первый визит — это глубокая уборка за $295." Вы переводите разговор с почасовой ставки, где вы выглядите дорого, на результат, где вы выглядите четко и профессионально.