Pergunte para dez faxineiras quanto cobram por hora e você vai ouvir dez números entre $25 e $90. A faixa é grande porque "por hora" quer dizer coisas diferentes: por pessoa, por equipe, com ou sem produto, com ou sem seguro. Veja como pensar o preço por hora de faxina e definir o seu.
Valores típicos por hora nos EUA
- Faxineira independente, sem seguro: $25 a $40 a hora
- Faxineira sozinha ou empresa pequena com seguro: $35 a $60 por hora de cada pessoa
- Empresa com funcionárias, seguro e bond: $50 a $90 por hora de cada pessoa
Em cidades caras, some de 20 a 40 por cento. Uma equipe de duas normalmente é cobrada por hora de cada pessoa: duas pessoas por 2 horas a $50 dá $200, o mesmo que uma pessoa por 4 horas.
Por que seu valor precisa ser maior do que você imagina
Seu valor por hora não é seu salário. De cada hora que você cobra, você também paga:
- O tempo dirigindo entre as casas, que ninguém paga
- Produtos, mais ou menos 3 a 5 por cento
- Seguro, bond e licenças
- Imposto de autônomo (self-employment tax), cerca de 15,3 por cento sobre o lucro
- Telefone, software, divulgação e gasolina
- Folgas, dias doente e cancelamentos
Uma faxineira que cobra $30 a hora e limpa 30 horas por semana muitas vezes leva para casa menos de $18 a hora depois disso tudo. Por isso tanta gente se esgota no segundo ano.
Como definir seu valor por hora
- Decida quanto você precisa ganhar no ano. Digamos $55.000.
- Calcule as horas que vai realmente limpar. Trinta horas por semana em 48 semanas são 1.440 horas.
- Some os gastos do ano: seguro $700, produtos $2.500, gasolina $3.500, telefone e software $1.200, divulgação $1.000, ou seja, uns $8.900.
- Some o imposto de autônomo sobre seu ganho, uns $8.400.
- Divida o total ($72.300) pelas horas (1.440). Você precisa de uns $50 a hora.
Se você tem funcionárias, some o salário delas, de 10 a 12 por cento de impostos de folha e seguro de acidente de trabalho, e uma margem de 15 a 25 por cento para a empresa.
Quando faz sentido cobrar por hora
- Casas muito sujas, onde não dá para prever o tempo
- Organização
- Pós-obra
- Clientes que querem uma lista diferente a cada visita
Nesses casos, dê uma estimativa de horas ("umas 4 a 5 horas para duas pessoas") e um teto que o cliente aprova antes de você passar.
Por que preço fixo vende melhor
Para casas normais, o cliente prefere preço fixo. Ele não quer olhar o relógio e não consegue comparar um valor por hora com o preço fixo do site de outra empresa. O preço fixo também premia você quando fica mais rápida: se sua equipe limpa uma casa em 2,5 horas em vez de 3, a diferença é sua.
O segredo é montar o preço fixo com a sua meta por hora. Cronometre a casa, multiplique pelo seu valor e arredonde: uma casa de 3 horas a $50 dá $150. Depois publique esses preços por quartos para o cliente ver sem ligar. O guia de quanto cobrar por faxina mostra o método completo, e a calculadora de preço de faxina mostra preços típicos por quartos e frequência.
Valor por hora e cliente fixo
Uma casa quinzenal que leva 3 horas na primeira vez muitas vezes leva 2,5 horas na terceira visita. Se você cobra a visita fixa 10 por cento abaixo da avulsa, seu valor real por hora ainda sobe, porque você limpa mais rápido. Esse é o valor escondido do plano fixo: renda garantida e hora mais bem paga. Veja como vender planos semanais e quinzenais.
Produtos e valor por hora
Às vezes o cliente pede desconto porque ele fornece o produto. O produto é só 3 a 5 por cento do seu preço, então um desconto de $2 ou $3 por hora é o máximo. Se ele quer os produtos dele por alergia ou por causa dos animais, anote e mantenha seu valor.
Como falar com o cliente
Quando alguém perguntar "how much per hour?", responda com a casa: "For a 3 bedroom, 2 bath, every two weeks is $165. The first visit is a deep clean at $295." Você tira a conversa do valor por hora, onde parece cara, e leva para o resultado, onde parece clara e profissional. Se o inglês ainda trava, deixe essa frase salva no celular, ou deixe a recepcionista dar o preço por você.
Perguntas frequentes
Qual é um valor justo por hora de faxina?
Para uma faxineira com seguro na maioria dos EUA, de $35 a $60 por hora de cada pessoa. Independentes sem seguro cobram $25 a $40, e empresas com funcionárias $50 a $90.
Faxineira cobra por hora ou por casa?
A maioria das empresas cobra preço fixo por casa, montado com uma meta por hora. Cobrar por hora é comum em casas muito sujas, organização e pós-obra.