Hãy hỏi mười người dọn dẹp họ tính phí bao nhiêu mỗi giờ và bạn sẽ nghe mười con số từ $25 đến $90. Phạm vi này rất rộng vì "theo giờ" có nghĩa khác nhau: theo người dọn dẹp, theo nhóm, có hoặc không có vật tư, có hoặc không có bảo hiểm. Đây là cách để suy nghĩ về giá dọn dẹp nhà theo giờ và thiết lập mức giá của riêng bạn.
Mức giá theo giờ điển hình ở Mỹ
- Người dọn dẹp độc lập, không có bảo hiểm: $25 đến $40 mỗi giờ
- Người dọn dẹp độc lập có bảo hiểm hoặc công ty nhỏ: $35 đến $60 mỗi giờ cho mỗi người dọn dẹp
- Công ty có nhân viên, bảo hiểm và trái phiếu: $50 đến $90 mỗi giờ cho mỗi người dọn dẹp
Tại các khu vực đô thị đắt đỏ, thêm 20 đến 40 phần trăm. Một nhóm hai người thường được báo giá theo giờ cho mỗi người dọn dẹp, vì vậy một nhóm dọn dẹp trong 2 giờ với giá $50 là $200, giống như một người dọn dẹp trong 4 giờ.
Tại sao mức giá theo giờ của bạn phải cao hơn bạn nghĩ
Mức giá theo giờ của bạn không phải là tiền lương của bạn. Trong mỗi giờ bạn tính phí, bạn cũng phải trả cho:
- Thời gian di chuyển giữa các nhà, mà không ai trả cho bạn
- Vật tư, khoảng 3 đến 5 phần trăm số tiền bạn tính
- Bảo hiểm, trái phiếu và giấy phép
- Thuế tự doanh, khoảng 15.3 phần trăm trên lợi nhuận của bạn
- Điện thoại, phần mềm, marketing và xăng
- Ngày nghỉ, ngày ốm và hủy bỏ
Một người dọn dẹp tính $30 mỗi giờ và dọn dẹp 30 giờ mỗi tuần thường mang về nhà ít hơn $18 mỗi giờ sau tất cả những điều đó. Đó là lý do tại sao nhiều người dọn dẹp bị kiệt sức trong năm thứ hai.
Cách thiết lập mức giá theo giờ của bạn
- Quyết định thu nhập hàng năm bạn cần. Giả sử $55,000.
- Ước lượng số giờ bạn thực sự sẽ dọn dẹp trong một năm. Ba mươi giờ mỗi tuần trong 48 tuần là 1,440 giờ.
- Thêm chi phí hàng năm của bạn: bảo hiểm $700, vật tư $2,500, xăng $3,500, điện thoại và phần mềm $1,200, marketing $1,000, tổng cộng khoảng $8,900.
- Thêm thuế tự doanh trên thu nhập, khoảng $8,400.
- Chia tổng số ($72,300) cho số giờ (1,440). Bạn cần khoảng $50 mỗi giờ.
Nếu bạn có nhân viên, thêm lương của họ, khoảng 10 đến 12 phần trăm cho thuế lương và bảo hiểm lao động, và một biên độ từ 15 đến 25 phần trăm cho doanh nghiệp.
Khi nào giá theo giờ là hợp lý
- Nhà rất bẩn mà bạn không thể dự đoán thời gian
- Công việc tổ chức hoặc dọn dẹp
- Dọn dẹp sau xây dựng
- Khách hàng muốn một danh sách cụ thể thay đổi mỗi lần đến
Đối với những trường hợp này, hãy đưa ra ước lượng số giờ ("khoảng 4 đến 5 giờ cho hai người dọn dẹp") và một mức trần mà khách hàng phê duyệt trước khi bạn vượt quá.
Tại sao giá cố định bán chạy hơn
Đối với những ngôi nhà thông thường, khách hàng thích giá cố định. Họ không muốn nhìn đồng hồ, và họ không thể so sánh mức giá theo giờ với giá cố định trên trang web của công ty khác. Giá cố định cũng thưởng cho bạn vì làm nhanh hơn: khi nhóm của bạn dọn dẹp một ngôi nhà trong 2.5 giờ thay vì 3, bạn giữ lại phần chênh lệch.
Mẹo là xây dựng giá cố định từ mục tiêu theo giờ của bạn. Thời gian dọn dẹp, nhân với mức giá của bạn và làm tròn: một ngôi nhà mất 3 giờ dọn dẹp với giá $50 là $150. Sau đó, công bố những mức giá cố định đó theo số phòng ngủ, để khách hàng thấy mà không cần gọi. Hướng dẫn của chúng tôi về cách tính giá cho dịch vụ dọn dẹp nhà cho thấy phương pháp đầy đủ, và máy tính chi phí dọn dẹp nhà cho thấy giá điển hình theo số phòng ngủ và tần suất.
Mức giá theo giờ và khách hàng định kỳ
Một ngôi nhà dọn dẹp hai tuần một lần mất 3 giờ lần đầu thường mất 2.5 giờ vào lần thăm thứ ba. Nếu bạn định giá cho các lần thăm định kỳ thấp hơn 10 phần trăm so với một lần, mức giá theo giờ hiệu quả của bạn vẫn tăng lên, vì bạn dọn dẹp nhanh hơn. Đó là giá trị ẩn của các kế hoạch định kỳ: thu nhập ổn định và mức giá theo giờ tốt hơn. Xem cách bán các kế hoạch dọn dẹp hàng tuần và hai tuần.
Vật tư và mức giá theo giờ
Khách hàng đôi khi yêu cầu mức giá thấp hơn nếu họ cung cấp vật tư. Vật tư chỉ chiếm 3 đến 5 phần trăm giá của bạn, vì vậy một khoản giảm giá $2 hoặc $3 mỗi giờ là giá trị tối đa. Một số khách hàng muốn bạn sử dụng sản phẩm của họ vì dị ứng hoặc thú cưng; hãy ghi chú trong hồ sơ của họ và giữ nguyên mức giá của bạn.
Cách nói về điều này với khách hàng
Khi ai đó hỏi "bạn tính phí bao nhiêu mỗi giờ?", hãy trả lời với ngôi nhà: "Đối với một ngôi nhà 3 phòng ngủ, 2 phòng tắm, một lần dọn dẹp mỗi hai tuần là $165. Lần đầu tiên là dọn dẹp sâu với giá $295." Bạn chuyển cuộc trò chuyện từ mức giá theo giờ, nơi bạn trông đắt đỏ, sang kết quả, nơi bạn trông rõ ràng và chuyên nghiệp.
Câu hỏi thường gặp
Mức giá theo giờ hợp lý cho việc dọn dẹp nhà là gì?
Đối với một người dọn dẹp có bảo hiểm ở hầu hết các thị trường ở Mỹ, $35 đến $60 mỗi giờ cho mỗi người dọn dẹp. Những người dọn dẹp độc lập không có bảo hiểm thường tính $25 đến $40, và các công ty có nhân viên tính $50 đến $90.
Người dọn dẹp nhà tính phí theo giờ hay theo nhà?
Hầu hết các công ty tính giá cố định theo nhà, được xây dựng từ một mục tiêu theo giờ. Giá theo giờ thường phổ biến cho những ngôi nhà rất bẩn, công việc tổ chức và dọn dẹp sau xây dựng.