Demandez à dix nettoyeurs ce qu'ils facturent par heure et vous entendrez dix chiffres entre 25 $ et 90 $. L'écart est large car "par heure" signifie des choses différentes : par nettoyeur, par équipe, avec ou sans fournitures, avec ou sans assurance. Voici comment penser aux prix de nettoyage de maison par heure et fixer les vôtres.
Tarifs horaires typiques aux États-Unis
- Nettoyeur indépendant, sans assurance : 25 $ à 40 $ par heure
- Nettoyeur solo assuré ou petite entreprise : 35 $ à 60 $ par heure par nettoyeur
- Entreprise avec employés, assurance et caution : 50 $ à 90 $ par heure par nettoyeur
Dans les grandes métropoles, ajoutez 20 à 40 pour cent. Une équipe de deux personnes est généralement facturée par heure par nettoyeur, donc une équipe qui nettoie pendant 2 heures à 50 $ coûte 200 $, soit le même montant qu'un nettoyeur pendant 4 heures.
Pourquoi votre tarif horaire doit être plus élevé que vous ne le pensez
Votre tarif horaire n'est pas votre salaire. Pour chaque heure que vous facturez, vous devez également payer pour :
- Temps de trajet entre les maisons, pour lequel personne ne vous paie
- Fournitures, environ 3 à 5 pour cent de ce que vous facturez
- Assurance, caution et licences
- Impôt sur le revenu des travailleurs indépendants, environ 15,3 pour cent de votre bénéfice
- Téléphone, logiciels, marketing et essence
- Jours de congé, jours de maladie et annulations
Un nettoyeur qui facture 30 $ de l'heure et nettoie 30 heures par semaine ramène souvent moins de 18 $ de l'heure après tout cela. C'est pourquoi tant de nettoyeurs s'épuisent au bout de deux ans.
Comment fixer votre tarif horaire
- Décidez du revenu annuel dont vous avez besoin. Disons 55 000 $.
- Estimez les heures que vous nettoierez réellement en un an. Trente heures par semaine pendant 48 semaines, cela fait 1 440 heures.
- Ajoutez vos coûts annuels : assurance 700 $, fournitures 2 500 $, essence 3 500 $, téléphone et logiciels 1 200 $, marketing 1 000 $, soit environ 8 900 $.
- Ajoutez l'impôt sur le revenu des travailleurs indépendants sur le revenu, environ 8 400 $.
- Divisez le total (72 300 $) par les heures (1 440). Vous avez besoin d'environ 50 $ de l'heure.
Si vous avez des employés, ajoutez leur salaire, environ 10 à 12 pour cent pour les charges sociales et l'assurance des travailleurs, et une marge de 15 à 25 pour cent pour l'entreprise.
Quand la tarification horaire a du sens
- Maisons très sales où vous ne pouvez pas prédire le temps
- Travaux d'organisation ou de désencombrement
- Nettoyage après construction
- Clients qui veulent une liste spécifique qui change à chaque visite
Pour ces cas, donnez une estimation des heures ("environ 4 à 5 heures pour deux nettoyeurs") et un plafond que le client approuve avant que vous ne dépassiez.
Pourquoi les prix fixes se vendent mieux
Pour les maisons régulières, les clients préfèrent un prix fixe. Ils ne veulent pas regarder l'horloge, et ils ne peuvent pas comparer un tarif horaire au prix fixe sur le site Web d'une autre entreprise. Les prix fixes vous récompensent également pour votre rapidité : lorsque votre équipe nettoie une maison en 2,5 heures au lieu de 3, vous gardez la différence.
Le truc est de construire le prix fixe à partir de votre objectif horaire. Chronométrez la maison, multipliez par votre tarif et arrondissez : une maison qui prend 3 heures de nettoyage à 50 $ coûte 150 $. Ensuite, publiez ces prix fixes par chambres, afin que les clients les voient sans appeler. Notre guide sur combien facturer pour le nettoyage de maison montre la méthode complète, et le calculateur de coût de nettoyage de maison montre les prix typiques par chambres et fréquence.
Tarifs horaires et clients récurrents
Une maison bihebdomadaire qui prend 3 heures la première fois prend souvent 2,5 heures lors de la troisième visite. Si vous tarifez les visites récurrentes 10 pour cent en dessous du tarif unique, votre tarif horaire effectif augmente toujours, car vous nettoyez plus rapidement. C'est la valeur cachée des plans récurrents : un revenu stable et un meilleur tarif horaire. Consultez comment vendre des plans de nettoyage hebdomadaires et bihebdomadaires.
Fournitures et tarifs horaires
Les clients demandent parfois un tarif inférieur s'ils fournissent les fournitures. Les fournitures ne représentent que 3 à 5 pour cent de votre prix, donc une réduction de 2 $ ou 3 $ par heure est le maximum que cela vaut. Certains clients veulent que vous utilisiez leurs produits pour des allergies ou des animaux de compagnie ; notez-le dans leurs notes et gardez votre tarif le même.
Comment en parler avec les clients
Lorsque quelqu'un demande "combien facturez-vous par heure ?", répondez avec la maison : "Pour une maison de 3 chambres et 2 salles de bain, un nettoyage toutes les deux semaines coûte 165 $. La première visite est un nettoyage en profondeur à 295 $." Vous déplacez la conversation du tarif horaire, où vous semblez cher, vers le résultat, où vous paraissez clair et professionnel.
Questions fréquentes
Quel est un tarif horaire équitable pour le nettoyage de maison ?
Pour un nettoyeur assuré dans la plupart des marchés américains, entre 35 $ et 60 $ par heure par nettoyeur. Les nettoyeurs indépendants non assurés facturent souvent entre 25 $ et 40 $, et les entreprises avec employés entre 50 $ et 90 $.
Les nettoyeurs de maison facturent-ils à l'heure ou par maison ?
La plupart des entreprises facturent un prix fixe par maison, construit à partir d'un objectif horaire. La tarification horaire est courante pour les maisons très sales, l'organisation et le travail après construction.