如何在无须现场勘查的情况下给出清洁估价

一次现场估价需要你花费一个小时：开车到那里，四处看看，再开车回来，写下报价。许多业主每周进行三到四次估价，但不到一半会变成客户。以下是如何在不进行现场估价的情况下提供家庭清洁估价，以及何时仍然需要进行现场估价。

为什么客户更喜欢先知道价格

大多数询问清洁价格的人并不准备让陌生人进入他们的家中查看。他们想先知道一个数字。说“我们需要查看房子”的公司会输给说“每两周165美元”的公司。现场估价感觉像是一次销售拜访；而价格则体现了对他们时间的尊重。

报价时需要了解的内容

六个问题足以让你为90%的家庭定价：

1. 清洁类型： 标准、深度，或搬入和搬出
2. 卧室数量
3. 浴室数量
4. 上次专业清洁的时间
5. 宠物情况，以及数量
6. 额外服务： 冰箱内部、烤箱、橱柜、内窗、踢脚线

平方英尺也有帮助，但大多数人并不知道自己的面积。卧室和浴室的数量他们都能记得。

根据这些答案建立价格清单

每次使用相同的结构：

• 访问的基本价格， 例如标准清洁140美元
• 每个卧室， 例如35美元
• 每个额外浴室， 例如25美元
• 额外服务按固定价格计算
• 频率折扣： 每周15%，每两周10%，每月5%

一个三卧室、两浴室的家庭每两周清洁一次的费用为140美元 + 105美元 = 245美元一次，约220美元每两周，享受10%的折扣。根据你测量的时间调整基本价格和费率。我们的指南如何为家庭清洁定价展示了如何操作。

报价范围，在第一次访问时确认

始终报价一个范围，并说明如何确认：“每两周的费用在155到175美元之间。我们在第一次清洁时确认价格。”这可以保护你免受描述中房屋比实际脏两倍的情况，并且对客户诚实。

对于长时间未清洁的房屋，提前说明第一次访问是深度清洁。大多数客户已经对此有预期。

有疑问时请求照片

对于搬出、宠物较多的家庭或任何不寻常的情况，请求客户发送厨房、最脏的浴室和一个卧室的照片。你将在30秒内知道这个范围是否正确。这比访问更快，对你们双方都更方便。

何时仍然需要进行现场估价

• 超过4000平方英尺的房屋
• 施工后清洁
• 堆积或严重杂乱
• 有特殊要求的办公室
• 客户要求进行现场估价，这没问题，但尽量将其安排在第一次清洁的开始时

让客户自己报价

最好的估价是你不需要给出的。你网站上的计算器询问六个问题，应用你的价格和折扣，并向客户展示每次清洁的价格和每月总额。你获得了每个细节的潜在客户，以及他们已经接受的价格。你接到的电话是关于哪一天，而不是多少钱。

这就是MaidPilot估价计算器的工作原理。尝试在免费的家庭清洁费用计算器中使用相同的想法，使用典型费率。

跟进每个报价

获得价格但未预定的人通常只是忙碌。两天后发一条短信（“你想下周二还是周四开始？”）可以预定大约四分之一的人。提供两个具体的日期；选择比决定更容易。

写下包含的内容

清洁后大多数争议来自于期望，而不是价格。在你的网站和每个报价中放置一个简单的清单：标准清洁每个房间包括什么，深度清洁增加了什么，以及哪些是额外的。“烤箱内部额外40美元”在访问前写下就是一次销售。访问后再说就是一次投诉。

停止进行现场估价后会发生什么变化

转向在线估价的业主通常每周节省3到5小时。这意味着每周多清洁一到两个家庭，或者多一个晚上在家。